İşletmelerin satışlarını artırması, potansiyel müşterilere ulaşabilmesi, marka bilinirliği ve imaj çalışmaları, hedef kitlesine ürün ya da hizmetlerini etkin bir şekilde tanıtabilmesi için kurgulanan pazarlama stratejileri çok yönlü olmalıdır. Tek bir kanala, tek bir yöne ya da tek bir bakış açısıyla üretilen pazarlama stratejileri çoğu zaman kısa vadede çalışsa da uzun vadede sorunlara neden olabilir. 

Pazarlama stratejileri kurgulanırken ana başlıklardan biri de dokunulmak istenen hedef kitlenin tayin edilmesidir. Bu içeriğimizin de konusu olan B2B pazarlama stratejileri, işletmelerin kurumlara yönelik pazarlama stratejileridir. Bir diğer model olan B2C pazarlama stratejileri ise bireysel müşterilere, son kullanıcıya ulaşmaya yönelik yol haritalarından oluşur.

B2B Pazarlama Stratejileri Neden Önemli?

B2B pazarlama modelinde, işletmeler son tüketiciden çok diğer şirketlere kurumsal satışlara ağırlık verirler. Bu bazen üretim için kullanılan bir ara mal ya da işletmelerin ihtiyaçları doğrultusunda nihai ürünler/hizmetler olabilir. B2B pazarlama stratejileri işletmelerin diğer şirketlere satış yapabilmek için ihtiyaç duyacağı yöntemlerin belirlendiği, hayata geçirildiği ve yönetildiği süreçler bütünüdür. 

B2B pazarlama modeli neden önemlidir sorusunun yanıtlarından en kritik olanı; B2B satışlarda yüksek hacim potansiyeli ve satış devamlılığı içeren anlaşmalar doğurma olasılığıdır. Kurumsal satışlar fiyatlar bakımından son tüketiciye yapılan satışlar kadar tatminkar olmasa da yüksek hacimli satışlar cazibesini artırır. 

B2B Stratejileri Nasıl Oluşturulur Ve Uygulanır?

B2B pazarlama stratejileri, hedef kitlenizde yer alan şirketlerin sizi ve ürünlerinizi daha iyi tanıyabileceği, yeni kurumsal müşteriler bulabileceğiz, müşterilerinizin size ulaşabileceği yani iletişim kurabileceği süreçlerin planlanmasıdır.

Günümüzde kurumsal müşterilerinize ulaşabileceğiniz en önemli alan internet siteniz ve sosyal medya mecrasıdır. Buralardan müşterilere giden yol ise içeriklerden geçiyor. İçerik çalışmalarına önem vermeli, süreklilik arz edecek şekilde içerikler üretmelisiniz. Bu içeriklerin nerede ve ne zaman yayınlanacağı, arama motorları optimizasyonuna yönelik içerikler üretilmesi de planın diğer parçalarını oluşturuyor.

İçeriklerde hedef kitlenin net bir şekilde vurgulanması, kitlenin ihtiyaçlarına doğru, anlaşılır yanıtlar vermesi ve mümkünse talep yaratabilecek nitelikte olması gerekir. 

Kurumsal iş yaşantısının küçük ama etkili bir detayı olan mailler de B2B pazarlama sürecinin değerleri arasındadır. Elektronik postalar, tanıtım ve pazarlama faaliyetlerinizde etkin bir silah olduğu gibi diğer çalışmalarınız neticesinde alacağınız geri dönüşler için en güçlü kanallardır. O nedenle ilgili departmanlardaki çalışanlarınızın mail alışkanlığı ve yetkinliği, kurumsal dile hakimiyet çok önemli kriterlerdir. 

SEO olarak bilinen arama motoru optimizasyonu çalışmaları da ürün ve hizmet tanıtımlarınız, kurumsal duruşunuzu içeren, marka değerinizi yansıtan içeriklerinizin verimliliğini artırır. İlgili içeriklere yönelik doğru anahtar kelimeler seçilerek, bunlara uygun içerikler üretildiğinde internet sitelerinizin görünürlüğü, ziyaret sayıları ve neticesinde kurumsal müşterilere ulaşma ihtimaliniz de yükselir. 

B2B pazarlama süreçlerinde değinilmesi gereken bir diğer unsur da reklamlardır. Doğru mesaj ve planlanan hedef kitleye uygun mecra seçimleriyle görüntülü, sesli ya da yazılı reklamlarınız satış performansınızı olumlu yönde etkiler.